品牌的突起，讓很多有追求、有自己想法的消費者對于有個性的產品或是服務更加的青睞。其中定制家居就是其中的代表。定制家居與成品家居極大的不同是加入了消費者的想法，那么定制家居營銷策劃方案如何做才能讓消費者感覺到“個性”的元素呢？
定制家居營銷策劃的核心
1.要讓消費者產生共鳴
所謂感性營銷，就是企業的營銷活動要情感化，要將情感這根主線貫穿整個營銷活動。有兩方面的含義，一個是廠家研發出富有人情味的產品（當然也有服務），二是營銷手段要充滿人情味。
2.“4P”到“4C”的營銷轉變
以產品為核心的4P發展到以客戶為核心的4C的營銷模式，可以看出，營銷也越來越關注客戶和客戶的情感。社會的進步，時代的發展必然是會讓消費越來越挑剔。消費者對衣柜的要求已經不再簡單是質量，價格，甚至也不再簡單是品牌，更是消費的產品和過程是否滿意。很多時候人們消費也是比較感性的，很多的時候，你要去真正的了解客戶需要什么樣子的產品，客戶應該需要什么樣子的產品。
贏得客戶的信任是營銷成功的關鍵，當客戶通過我們的廣告或者其他的渠道了解到企業信息時候，會對企業的產品會有個期望。感性消費就是在購買消費過程中能不能帶來心靈上的滿足。所以認清消費者的需求，以此開發出滿足他的產品，才能得到消費者的認可。還有就是如果消費者對企業的期望能夠得到滿足的時候，是不是更加能夠認可企業和營銷人員呢？是不是更好的廣告呢？
3.要以消費者為中心
以前營銷更在意的可能是企業，現在需要轉變為以消費者為中心，以需求為導向的營銷模式，你要充分了解消費者的需求，以此來改變產品和服務，一切都是為了滿足消費者的需求，從而得到消費者的認可。其實就是指不是看你有了什么產品，而是你要看客戶需要什么，并且爭取到了之后你還要維持好這份需求，一旦這份信任被收回，你要知道影響的還是你的事業。以消費者需求為中心，就能夠在今后的發展中搶占先機。
定制家居營銷策劃方案需避開的誤區
1.盲目追求促銷活動
中國人有個習慣時常喜歡貪點小便宜，而定制家居企業就抓住消費者的心理時常搞下促銷活動，誠然促銷活動是新產品推廣上市和重要途徑之一，新產品推廣中的促銷活動能消費者嘗試新產品，然后經過銷售人員一系列的營銷真有可能成交客戶讓客戶產生購買欲望。這就讓企業誤認為促銷的力度越大，時間越長效果就會越好，就會有更多的消費者了解和使用新產品。
其實很多時間大家都會有個審美疲勞，看久了看多了會對新產品推廣失去新鮮感，同時過大的促銷也會讓消費者對新產品推廣時新產品的價格產生疑問。因此家具企業在進行新品推薦時要注意不要盲目進行促銷活動。
2.盲目追求推廣費
新產品推廣對于一個消費者都不認知的新產品而言，大量進行推廣讓消費者熟悉并了解對于新產品順利打入市場是有幫助的，同時定制家居企業也會認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經銷商也會大量進貨，下面的銷售人員也會更加賣力的工作。但終究這樣做的結果往往是：終端價格混亂，同時也因為經銷商對對利潤的高追求和業務員一味追求供貨量，造成新產品的過度積壓，更后導致新產品推廣費沒有了，新產品也壓死了。
3.盲目追求品種的多而全
新產品推廣在眾多家具企業認為多規格，多品種，多品位的產品才能滿足不同的消費需求，反正在新產品推廣費用方面一件是推兩件也是推，但從市場角度來分析會發現這種新產品推廣的方式有著嚴重的弊端：
使消費者分流，消費者選擇盲目;
無法集中資源重點推廣產品，造成資源的浪費，迷失推廣重點;
造成同品類產品互相競爭，導致新產品上市整體量過大，分開量過小，給生產帶來困難。
